看你是什么企业.
一.如果你就是零售终端,那么你的下游客户就一定是客户.
二.如果你是产品生产厂家或区域代理,那么你的销售对象就是渠道商了.
这时,你的销售思路有两方面:
1. 一方面是如何给终端客户提供更好的产品和服务,
2. 一方面是如何给出诱人的销售回馈政策给销售渠道或销售终端.
而你所直接接触和管理的,主要就是渠道或销售终端.
因此,你的工作重点是以下问题:
1. 如何去管理好销售渠道;
2. 如何去推动和监督销售渠道的执行情况;
3. 建立客户终端的消费反馈渠道,提升产品质量和服务质量.