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竞价推广都需要做哪些步骤和内容?

来源:https://www.sivi8.com 时间:2024-10-02 编辑:admin 手机版

关于竞价推广的流程共分为六步,项目分析,制定账户推广策略,搭建账户结构,关键词分类,着陆页制作,数据效果统计。

第一步:项目分析

在接手项目时,7年竞价培训厚昌学院建议第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

你要了解展现的人群有哪些?

▲ 我应该如何让他们看到我?

▲ 我又应该如何转化这些人群?

1.人群分析就要明白目标用户是谁

一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

▲ 分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

3.产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。

产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。

第二步:制定账户推广策略

确定时段比例

2. 确定设备比例

3. 确定地区比例

4. 确定预算比例

第三步:搭建账户结构

第四步:关键词分类

第五步:着陆页制作

第六步:数据效果统计

由于文章篇幅比较长,这里就不针对每一步挨个分析了,要是觉得哪一步详细的细节还是不明白,想要详细的解决方法或者思维导图,案例,可以私聊厚昌学院,将详细的思维导图和解决方法和步骤发给你。

1、前期项目分析包括(人群需求分析、竞争对手分析、行业舆情分析)

2、帐户搭建包括(计划、单元、关键词、创意撰写)

3、数据分析(营销推广数据:展现,点击,抵达,对话,线索,消费;客服数据:对话数据、关键词。)

4、帐户调整(有点击没对话,有对话无转化 等问题调整)

关于竞价推广的流程共分为六步,项目分析,制定账户推广策略,搭建账户结构,关键词分类,着陆页制作,数据效果统计。

第一步:项目分析

在接手项目时,7年竞价培训厚昌学院建议第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

你要了解展现的人群有哪些?

▲ 我应该如何让他们看到我?

▲ 我又应该如何转化这些人群?

1.人群分析就要明白目标用户是谁

一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

▲ 分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

3.产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。

产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。

第二步:制定账户推广策略

确定时段比例

2. 确定设备比例

3. 确定地区比例

4. 确定预算比例

第三步:搭建账户结构

第四步:关键词分类

第五步:着陆页制作

第六步:数据效果统计

由于文章篇幅比较长,这里就不针对每一步挨个分析了,要是觉得哪一步详细的细节还是不明白,想要详细的解决方法或者思维导图,案例,可以私聊厚昌学院v,将详细的思维导图和解决方法和步骤发给你。

它简单可以分为五项:展现、搜索词、预算、消费、平均点击价格,然后依据这五项内容进行展开。

展现

竞价的本质是什么?

转化。那么也就需要大量的曝光。

但曝光并不是指随意的曝光,而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。

以商标注册和婚姻咨询为例。

商标注册是隶属于对公业务,那在流量上可能较为集中在白天和PC端;

而婚姻咨询是隶属于私事,那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。

这就需要我们针对每一类人群的分析,选择一个正确的投放方向,达到一个正确曝光的目的。

然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价,并根据出价选择正确的匹配方式。

搜索词

毫不夸张地说,搜索词是我们账户效果分析的重要指标。

搜索词,即代表了用户的需求,而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。

以竞价培训产品为例。

搜索词“竞价教程”,像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程,而在付费产品上购买意向较弱。

那我们可将这类词,归为第一阶段,采取低价广泛策略,以流量基数获胜。

预算

预算,是我们控制流量的重要指标之一。

预算,可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析,挑选出意向程度较高的投放方向,以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。

哪些地方预算多一些?

哪些地方预算少一些?

哪个时间段预算多一些?

......

通过不同的预算来达到不同的流量控制,以此让每一分钱都花在刀刃上。

消费

如果说预算和展现相辅相成,那消费便和展现相辅相成。

但更多情况来说,查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。

比如,通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%,而高意向仅为30%。

那这样明显就是不合理,需要我们去优化结构。

平均点击价格

均价主要就是为了查看我们每类计划、词等点击是否合理。

比如下图,通过对搜索词报告筛选低意向词占比,发现大多数都集中在4-6元左右;

而高意向词的均价只有几毛钱。

显然,我们的出价是不合理的。那我们便可通过对高意向词进行提价,让好的流量更多。

在分析均价时,建议细分维度进行分析。

比如先对账户中的计划维度进行分析,某个计划均价高,某个计划均价低,然后再对均价里的某个具体维度进行分析。

其实,竞价看似复杂,但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。

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