是时候该把我多年的市场营销经验分享出来了。对于市场营销来说 它其实是有一套流程在运行 的,我们在初期的时候,只要按照这套流程来就差不多了,后期就可以靠自己的经验以及公司的具体要求,完全可以自己独立完成自己的环节啦。
下面是一个 市场营销的思维导图 ,里面的内容可以理解成是市场营销的一些策略,大体内容、流程:
一:准备期
万事都是要先进行准备,才能更好的进行接下来的工作。首先我们要先准备好活动目标、目标用户、怎么做、产品和产出比,这些都是要先进行了解的。
二:策划期
1. 策划案 :在经过大致的了解后,就可以准备策划案了。
(1): 确定广告代理公司、实施时间、媒体等,这些可以根据产品和公司的具体情况进行修订调整。
(2):核心策略 :核心策略也是要根据产品、公司和用户的具体情况进行具体设定。这里大体的思路就是: 选定人群--理解心理--(瞄准需求--高效获客)设计执行方案--提高购买 。
主要就是要得知客户需求,然后让客户激起对产亲的兴趣,进而达到提高购买或者是留下、巩固产品品牌的印象等目的。
(3):背景 :背景包括 品牌诉求、目标消费者和媒体策略 三项。这里就主要说一说 媒体策略 吧,媒体策略也分成两个小点,一个是 媒体覆盖 ,就是指电视、电商、搜索、社交媒体、app等,另一个就是 营销方式 ,可以进行 整合营销 ,就是跨媒体协同、统一;或者还可以进行 搜索营销 ,主要手段有-SEO,页面特效广告、关键词降价PPC,网盟推广ContentNetwork-通过搜客|点击过品牌竞价广告的用户|回头客|访问过品牌光网的客户等口碑词增加曝光/通用词导入优质流量/品牌词促进转化。
除此之外还有 电商营销 、 微信营销 、 微博营销 。这些营销方式的选择同样要结合具体的产品或是公司情况进行选择。
(4):执行 :执行包括首轮/推广、互动、传播以及醋精销售。主要从和谁互动、如何互动、谁来传播、如何传播等进行考虑。
(5):时间表
(6):预期效果
(7):风险
(8):预算
2. 活动文案/素材/物料 :文案主要涉及内容包括活动还输、活动亮点、活动流程、相关数据等。其中活动传播文案要整合营销跨平台素材统一。
三:执行期
1. 执行案 :项目拆解,负责人,时间节点,完成标准。
2. 内部沟通 :产品设计开发,进度沟通。
3. 外部沟通 :实体广告沟通,线下引流渠道。
四:传播期
1. 预热 :线上文案。
2. 引爆 :全部渠道传播,数据监控,客户反馈信息收集。
3. 收尾 :二次传播,奖励发放,返场活动。
五:复盘期
1. 回顾目标。
2. 显现效果。
3. 差异对比。
上面就是市场营销的全部主要流程,这里都是要 与实际情况、产品、公司进行结合 ,创造出最适合、最符合实际现状的市场营销方案。
我上述文中的资料,大多数都是我从 MindMaster 的 导图社区 里找到的,包括上面的思维导图,这里的资料还是很靠谱的,还可以进行 打印 ,最重要的是都是 免费 的!
需要的小伙伴可以自行寻找:
在进行 准备期 的时候也可以利用 MindMaster 做有 关于产品的或是客户的思维导图 ,这样能更好的处理这些细碎的信息,因为思维导图的 概括性 很 高 ,并且有很多好看的 主题 和 配色方案 。
上面就是我全部的分享啦,差不多就是这些,对于市场营销,除了这些基本的一些知识、流程,更多的是靠自己的 体会 和 经验的积累 ,所以还是要加油努力鸭!希望能帮助到各位。
最后看在我”啪啪啪“写了这么多的份上, 点个赞 吧!